Rikta marknadsföringen rätt

marketing

Marknadsföring handlar inte bara om att göra en reklam eller annons och köpa plats i tevesändningen eller lokaltidningen. Man måste även veta vilken kundkrets man ska rikta sig mot. 

Ett företag som vill nå ut till flera olika kunder för olika produkter måste segmentera sina kunder. Man måste dela in kunderna i olika grupper med gemensamma nämnare. Det kan vara ålder, kön, sysselsättning, vilket tvättmedel de gillar eller nästan vad som helst. Huvudsaken är att de är en grupp som ni kan rikta er mot med ett budskap och förhoppningsvis fånga allas uppmärksamhet.

Segmentering låter lättare än vad det är. Det innebär flera steg och om det görs rätt kan man få många fördelar:

  • Effektivare marknadsföring
  • Bättre och mer målgruppsanpassad kommunikation
  • Hitta rätt/attraktivare medlemserbjudande som motsvarar segmentens behov
  • Segmentspotential – var ni ska satsa och varför
  • Riktad produktutveckling och erbjudandeformulering
  • Livsstilsprofil och drivkrafter i olika kundsegment
  • Målgruppsanpassad kommunikation
  • Nöjdare och lojalare kunder

Dessa gruppindelningar hjälper er att rikta budskapet ännu mer. Om man säljer olika former av tvättmedel kan man göra reklam för detta och kanske få några återkommande kunder. Men om man delar upp personer i grupper kan man öka chansen till försäljning. De som har en viss inkomst kanske kan vara mer intresserade av de ekologiska alternativen som kostar lite mer, medan människor som jobbar inom industrin eller sanitetsbranschen uppskattar ett starkt tvättmedel som tar bort svåra fläckar och räcker till extra många tvättar. 

Segmentering är en teoretiskt indelning där man måste fokusera på vissa gemensamma nämnare och utesluta skillnader för att kunna dela in personer i grupper. Det kan gå snett om man tänker för snävt eller i för breda termer. Just på grund av det och tiden det tar att göra en korrekt segmentering, borde man ta kontakt med en marknadsföringsbyrå om man vill göra detta på bästa sätt.

Sökmotorn – Så fungerar den

shutterstock_245542387

Vad är en sökmotor och vad gör den? En sökmotor samlar information från alla sajter jorden runt, denna används sedan för att du ska få ett så relevant sökresultat som möjligt.

Sökspindeln

De moderna sökmotorerna använder sig av en sorts sökrobotar, sk sökspindlar. De används för att leta reda på alla sajter som finns genom att navigera runt på webben och klicka på de länkar de hittar. För varje webbplats spindeln besöker samlar den information och lagrar i sökmotorns databas, eller index. När du som användare sedan googlar så söker du alltså inte igenom det egentliga internet utan gör en sökning i sökmotorns index – det är därför det går så fort. Det betyder också att om sökmotorn ännu inte hittat din egen sajt så kommer den inte heller finnas med på något enda sökresultat när folk googlar.

För att du ska få ett så relevant sökresultat som möjligt så tolkar Google innehållet på olika webbsidor med hjälp av sofistikerade algoritmer där hundratals faktorer används för att räkna ut vilka sidor som bäst motsvarar vad just du söker.

Satsa på reklam som syns

vision

Oavsett vilken typ av verksamhet du ägnar dig åt har du alltid nytta av riktigt bra marknadsföring och reklam. Bra reklam ska fånga din målgrupps uppmärksamhet, få dem att reagera, bli intresserade och minnas ditt budskap och varumärke. Så långt är vi alla överens, men hur gör man rent praktiskt för att nå dit? Det är inte alls lika självklart.

Att folk känner till dig och vet om att ditt företag finns är A och O oavsett om du säljer träningsskor eller byggtjänster. När de sedan har ett behov av det du säljer vill du att ditt företag ska dyka upp som nummer ett i deras medvetande, och kännedom och image är det viktigaste för att bygga upp ett starkt varumärke. Därför bör du alltid satsa på reklam som syns, såsom bildekor eller frigolitskyltar för att hela tiden påminna din omgivning om att du finns. Bildekor ger stor exponering av ditt varumärke eller ditt budskap och frigolitdekor med ditt företagsnamn är perfekt för utställningar, event eller mässor i branschen. Det är dessutom kostnadseffektiva alternativ eftersom du betalar en engångssumma som du sedan kan använda så länge du vill – till skillnad från reklam i till exempel TV eller med en utomhuskampanj där du betalar för att synas under en begränsad tid.

Ett annat bra sätt för att synas är att marknadsföra dig och annonsera på nätet på relevanta sajter. Hitta nischade bloggar inom ditt verksamhetsområde, till exempel mode, träning, inredning, bilar eller matlagning. På så vis kan du vara ganska säker på att hitta rätt målgrupp. Sociala medier är också en bra plattform att synas på, och som dessutom är helt gratis om du vill att det ska vara det. Kom bara ihåg att det krävs att du lägger ner en del arbete och tid för att organiskt bygga upp en bra sociala mediekanal som får bra spridning.

Marknadsföring för webbutiker

e-handel

Precis som alla andra butiker behöver även företag som arbetar med internethandel marknadsföring. Vilken typ av marknadsföring som är viktigast kan man dock argumentera skiljer sig åt.

Marknadsföring på internet

Det kanske mest självklara är att företag som har sin verksamhet fokuserad på internet, även borde marknadsföra sig själv på internet. Inom internetmarknadsföringen finns det dock en otrolig mängd olika tekniker, alla med olika för och nackdelar. Vilken teknik man väljer beror till stor del på vilket syfta man har med marknadsföringen samt i vilken bransch man verkar inom. Oavsett detta så finns det fortfarande några marknadsföringsområden som alla företag till en början borde bemästra.

Hemsidan

Oavsett hur man än får besökare till sin hemsida så krävs det att den är tillräckligt bra för att man skall få ut något ur det. Hemsidan skall först och främst vara enkel att använda för kunden och underlätta för den att göra ett köp samt hitta information den behöver. Sajten måste dessutom vara korrekt konstruerad och innehålla all den viktiga informationen som till exempel sökmotorer behöver vid indexering av sidor. För att detta skall vara möjligt är det viktigt att man väljer en bra teknisk plattform som till exempel Sitedirect att bygga sajten runt.

Sökmotorer

Som vi ovan nämnde är sökmotorerna en viktig del av modern marknadsföring online. När en konsument idag är intresserad av att införskaffa en vara eller tjänst så brukar detta oftast börja med att söka på Google. Detta gör att alla besökare man får om man syns bra i sökmotorn är intresserad och redan köpvillig, med andra ord extremt värdefull.

Marknadsföra sig i sökmotorer kan man göra på huvudsakligen två sätt. Det ena är vad som kallas sökmotoroptimering. Detta betyder att man arbetar med sin sida så att Google gillar den. Det andra alternativet kallas i Googles termer Adwords och är helt enkelt annonsering på deras söksidor.

Dags att sälja ditt företag?

vit prislapp utan pris
Du kanske har gått ett tag nu och funderat på att sälja ditt företag men har svårt att finna rätt köpare. Anledningarna till att det kan vara svårt att sälja är ofta saker som få intresserade köpare, prisbild, skattefrågor och så vidare.

Om man bestämt sig för en försäljning så bör man se till att ha en så hög omsättning som möjligt redovisad då det höjer värdet på bolaget. Kolla också upp skillnaden på ett inkråmsköp kontra aktieförsäljning, ta hjälp av din revisor för att få en klar bild av situationen. Det är även viktigt att hålla en låg profil om eventuell försäljning, då det kan påverka din omsättning negativt då felaktiga rykten kan börja spridas. Det är många saker att tänka på då man ska sälja sitt företag. Saker som regelverk och skatteregler ändras för varje år. Tips och råd om hur andra gjort kan vara en bra början men att ta kontakt med specialister är ändå det bästa sättet att gå vidare. Du hittar fler användbara råd på Driva Eget.

Att hitta en köpare är inte så svårt men att hitta rätt köpare är många gånger svårare. Det är här företag som BisMatch kommer in i bilden, man säljer egentligen inte företag utan hittar företag till rätt köpare. Det kan vara riskkapitalbolag, investmentbolag till privata investerare, family offices, industri- och tjänsteföretag med flera. Ofta handlar det om att komplettera strukturer och hitta nya lösningar där kanske ditt företag som du funderar på att sälja kan ingå och bli en del av någonting större.

Förhoppningsvis så har detta gett dig nya infallsvinklar på hur du ska gå vidare med din företagsförsäljning.Lycka till med dina framtida planer.

Affilliatnätvärk

5871083-businessman-pressing-button-with-contact (1)

Affilliater är väldigt vanliga inom dagens marknadsföringsstrategier, speciellt på nätet och många har lyckats göra väldigt stor framgång genom dessa system.

Ett affilliateprogram är helt enkelt en överenskommelse där en person eller företag som driver en sajt tar ut en avgift för att vidarebefordra trafik till affilliate-partnern. Denna avgift, eller kommission, kan vara vad man kallar för avslut, vilket betyder att den tas ut först när den som klickat på länken genomför ett köp eller liknande, eller bara en mindre avgift för varje unik besökare som omdirigerats till affärssidan.

Detta typ av program dök upp 1994, bara 4 år efter World Wide Web startade, vilket ju är vad www, i webbadresserna står för. Detta är faktiskt ett speciellt system och inte bara något vi sätter framför våra webbadresser för att vi kommit överens om det.

Konceptet om affilliatenätverk kom från William J. Tobin, grundaren av PC Flowers & Gifts som lanserades redan 1989. En betaversion av detta dök upp på internet 1994 genom ett samarbete med IBM, som ägde 50 procent av PC Flowers & Gifts. Bara ett år senare hade tjänsten en kommersiell version och 2 600 marknadsföringspartners på World Wide Web.

Det är lätt att se varför affilliatenätverk har blivit populära när man ser hur många saker och tjänster som idag säljs över nätet, alla vill ju ta sig uppåt i sin bransch och det kräver en hel del, ju större branschen är desto svårare är det att komma till toppen. Har man då ett helt nätverk av sajter som kan dirigera trafik till ens egen sajt har man ju möjligheten att markant öka den mängd trafik som kommer in, och även om man bara har en viss procent av besökarna som faktiskt blir kunder är det ju fortfarande bättre ju fler som kommer dit.

Ett exempel på ett nutida affilliateverksamhet kan man se på sajten Tippat.se, där kan man även se vilka spelbolag som ingår i detta nätverk.

Kvalitet och marknadsföring

kvalitetsmärkeKortsiktigt kanske man kan tycka att kvalitetsarbete inte har någon betydelse för hur lyckade eventuella marknadsföringsinsatser, det är dock ett svårare argument att föra fram med ett långsiktigt perspektiv. Hur bra och säker produkten eller tjänsten är sprids idag snabbt mellan människor, speciellt tack vare sociala medier så som Facebook och bloggar. 

Hur sätter man då igång med kvalitetsarbetet för att säkerställa ett gott rykte och förbättrade marknadsföringsmöjligheter. Detta beror självklart på vilken kompetens som finns i huset, om det finns någon med erfarenhet av strukturerat kvalitetsarbete kan säkerligen de ta första spadtagen och leda resten av företaget på resan. På lång sikt kan det dock vara bra för de inblandade med någon form av utbildning inom området och på så sätt säkra att arbetet sker i enlighet med nuvarande standarder och praxis.

I fall där kompetensen inte finns i huset kan det istället vara bra att sträcka sig utåt och hitta en konsultfirma som passar just ert företags syfte och arbete.

När man väl känner att företaget har ett lyckat kvalitetsarbete så gäller det att även kunna förmedla det till kund. Det är då viktigt att de personer som har ansvar för kvalitetsarbetet har en bra kontakt med marknadsavdelning. På så sätt kan viktig information på bästa sätt förmedlas till marknadsföringsteam och slutligen kund.

Poker och casinobranschens marknadsföring

Spelbranschen har en lång och komplicerad relation med marknadsföring i Sverige. Efter att länge varit helt förbjudet blev det hela ännu rörigare då Aftonbladet och Expressen blev friade av hovrätten efter att ha marknadsfört oreglerade casinon. 

termometer för internetmarknadsföringKortfattat betydde friandet att publikationer inte kunde dömas till fängelse eller böter för marknadsföring av utländska casinon eller pokersidor som verkar på den Svenska marknaden. De kunde dock fortfarande få ett vite om de fått instruktioner av lotteriinspektionen att sluta och sedan inte följt dessa. Detta har gjort det väldigt svårt att få detta att sluta helt och hållet.

Detta har skapat en ganska komplicerad situation som har gjort att casinon har fått försöka hitta nya lösningar.

Affiliate

Då det ändå är internet som är onlinecasinons hemmavist så sker även mycket stor del av marknadsföringen där. Affiliatemarknadsföring innebär att anslutna personer eller företag får betalt varje gång någon kommer till casinots sida och gör ett köp eller i casinos fall, spelar. Detta brukar ofta sluta i att ”affiliatesidorna” lägger upp reklam för casinosidorna eller skriver artiklarna där de lägger speciella länkar till sidorna.

Sökmotorer

Då reklam tidigare mer eller mindre var uteslutet så vände sig spelbolagen till att synas bra i sökresultaten på till exempel Google. För att göra detta krävs ett långt och detaljerat arbete för att se till att hemsidorna är gjorda på ett sådant sätt att Google förstår dem och att de är så relevanta som möjligt för vad kunderna söker efter. Detta kan dessutom vara väldigt viktig för att hjälpa satsningar på till exempel tv-reklam då många Googlar casinots namn för att hitta dem efter de har sett reklamen.

 

Synas och höras på nätet

Internet är det idag en lika självklar del av vår vardag som frukost, lunch och middag. Nästan alla är idag aktiva online, vilket också gör Internet till en alldeles utmärkt reklamplats för företagare. Av den anledningen kommer här några tips på hur man på olika sätt kan synas och höras på nätet.

Hemsida

Oavsett vilken typ av företag man driver, om det är stort eller litet, är det alltid bra att ha en hemsida. En hemsida fungerar som en slags digital reklampelare där man på ett praktiskt och enkelt sätt kan berätta om sig själv och vad man har att erbjuda. Har man inte redan en hemsida är ett bra tips att skaffa sig en sådan, vilket är hur lätt som helst.

Sociala medier

Sociala medier

Olika former av sociala medier, som till exempel Facebook, Twitter och Instagram med flera är också bra plattformar om man vill synas och höras. Att lägga upp en film eller ett klipp på Youtube är ett annat bra sätt att synas på, framför allt om man är ute efter ett brett genomslag.

Blogg

Ytterligare ett sätt att synas och höras på nätet är med hjälp av en blogg där man kontinuerligt kan skriva vad man sysslar med och vad man erbjuder och förhoppningsvis väcka intresse.

Upphandling inom marknadsföring

Det offentliga Sverige har historiskt sett inte varit särskilt stora inom marknadsföring men det har ändrats. Ett slitet uttryck man hör ganska ofta att en politiker ”vill sätta kommunen på kartan”.

Upphandling
Det pågår en ständig kamp om att locka Sveriges befolkning att flytta just till min kommun. Då kommunernas nyväckta intresse för marknadsföring inte har någon längre historik att luta sig mot blir det allt vanligare att kommunerna upphandlar PR- och kommunikationstjänster.

Lagen om Offentlig Upphandling (LOU)

Lagstiftningen kring upphandling för stat, kommuner och landsting är tämligen snårig. Det finns många stycken i regelverket som ska uppfyllas för att upphandlingen ska anses ha gått rätt till, många gånger överklagas upphandlingen av någon part som anser sig orättvist behandlad.

Tycker man som anbudsgivare att offentlig upphandling är svårt så finns hjälp att få. Ni kan anlita en konsult som specialiserar sig på offentlig upphandling. Ett exempel på en sådan är Magnus Josephson som utbildar både i LOU och i hur man skriver bra och vinnande anbud. Det kan vara en lönande investering.

Många olika saker upphandlas

Söker man på nätet ser man att många kommuner behöver hjälp med sitt kommunikationsarbete. Som exempel: Nybro kommun behöver en serie skyltar för sina parker och offentliga konstverk. Söderköpings och Finnspångs kommuner går gemensamt ut och upphandlar ett avtal med en byrå som ska sköta intern- och extern kommunikation.

Skriv tydliga anbud

Ett bra anbud kännetecknas av att det ger ett anbud exakt på det som frågas efter i förfrågningsunderlaget. Det är inte ovanligt att anbudsgivare ha missförstått något i underlaget från kommunen. Det är tråkigt för då missar man hela affären. Här ligger ett ansvar även hos den upphandlande kommunen att vara så tydlig att missförstånd undviks. De flesta kommuner publicerar sina riktlinjer på webben. Eslöv är ett bra exempel – där framgår tydligt de olika stegen i processen och vilka krav som ställs på dig som lägger ett anbud.

Är man redan leverantör bör man tala om det tidigt i sitt anbud, det väcker intresse och om tidigare leveranser har varit till belåtenhet kan det vara en konkurrensfördel.

Att växa som företag

Det finns många vägar att gå för att växa som företag, offentliga upphandlingar är ett bra sätt om man har en tjänst eller produkt som passar in i de kravspecifikationer som finns för en offentlig upphandling. Får man in en fot i ett kommunalt bolag och kan levererar produkter och tjänster till fördelaktiga priser så man vinner upphandlingarna så kan chansen vara stor att man får vara med nästa gång det ska upphandlas i en kommun.